做二手车的朋友们，在短视频创作这条路上，我发现不少人容易踩坑，今天就来聊聊最容易见到的三个误区，期望能给大伙提个醒。

烧钱买的是“卖车秘诀”还是“无效课程”

不少二手车从业者看到其他人靠短视频卖车风生水起，就想着走捷径，花大价钱去报那些“7 天玩好二手车直播”“月销百台的短视频秘诀” 之类的课程。可结果呢？总是是钱花了，车还是卖不出去。

我认识一个开二手车行的老板，他看到同行通过短视频卖车成效很好，就花了几万块报了个“二手车短视频热卖课”。

课程结束后，他学着拍了几条视频，播放量寥寥无几，更不要说卖车了。我跟他交流时发现，他连最基本的汽车参数、车子的状况描述都没弄了解，就想着靠所谓的 “秘诀” 一蹴而就，这显然不现实。

我并非反对大伙为常识付费，我一个人也会烧钱学习二手车鉴定的专业常识。但对于二手车短视频来讲，与其花高价买那些玄乎的课程，不如先把汽车常识、过户手续、验车方法这类基础打牢。

网上有不少关于短视频拍摄剪辑的免费课程，完全可以先自学。要了解，短视频只不过卖车的工具，核心还是你对二手车的专业度。

你烧钱学来的方法，就像其他人给的临时导航，一旦到了陌生路段就容易迷失方向；而自己在实践中探索出的办法，才像脑子里的地图，无论走到哪都心里有数。

帅车推荐 做二手车短视频的3个误区

拍的内容是“帮用户选车”还是“自己过过瘾”

做二手车短视频，必须要有“用户思维”，别总想着 “我感觉这款车好”，而是要想 “用户需要什么”。

不然你天天拍自己收车多辛苦、洗车多认真，把车拍得再光鲜亮丽，用户可能也只能想：“这跟我买车有什么关系？”

有个朋友天天拍自己修复老车的过程，从拆解到翻新，拍得非常细致，自己也感觉非常有收获感。可播放量一直上不去，咨询买车的人更是少得可怜。

后来我建议他，多拍拍怎么样分辨事故车、水淹车，解说不同车型的优势和弊端和合适的人群。没过多长时间，他的视频就有了起色，不少用户由于他的专业解说而到店看车。

拍视频前，可以也问问自己：

1、这条视频是拍给想买什么价格、什么种类车的用户看？

2、他们最担忧买到事故车、水淹车，还是担忧价格不透明？

3、看完视频，他们能了解如何避开买车陷阱，还是能获悉某款车的真实油耗和保培养本？

是“持续输出价值”还是“为了更新而更新”

不少二手车从业者感觉做短视频就得日更，于是天天匆匆忙忙拍一款车型，简单介绍几句就发布，结果内容水平愈加低，用户也慢慢失去了关注的兴趣。

其实，日更并不是合适所有人。假如你能保证天天都有优质内容，譬如深入分析一款车的性能、推荐好用的买车攻略，那日更自然是好事。

但假如只不过为了日更，天天发些无关痛痒的内容，譬如“今天收了辆很好的车”，却不介绍具体信息，那只能消耗用户对你的信赖。

有个二手车经销商，之前坚持日更，一个月下来发了30 多条视频，可成交量没什么变化。后来他调整了方案，改成每周发3条视频，每条视频都精心筹备，要么是详细的验车课程，要么是真实的买车案例推荐。没过多长时间，他的视频播放量和咨询量都有了明显提高。

做二手车短视频，关键的不是更新的频率，而是内容的价值。只有真正热爱二手车行业，用心去研究用户需要，输出有价值的内容，才能在短视频这条路上走得稳、走得远。

以上内容仅代表个人看法

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